Contexte
Il s’agit d’une situation concrète d’étude de cas. Une entreprise a fait appel à notre équipe de 4 personnes. Cette entreprise vend des meubles de décoration liés à l’univers de la montagne sur son site web. La dirigeante souhaite étendre son activité en commercialisant une nouvelle marque de produits cosmétiques. Elle s’adresse à nous pour définir la stratégie à adopter afin de cibler efficacement les clients BtoC dans le secteur de la cosmétique en Haute-Savoie.
Pour mieux l’accompagner, il est essentiel d’obtenir des informations supplémentaires sur la marque qu’elle envisage de commercialiser. Il s’agit d’une marque de cosmétiques déjà largement reconnue en Suisse pour ses bienfaits sur la peau et la réduction des rides. Ce produit haut de gamme a déjà acquis une clientèle fidèle en Suisse. La marque souhaite progressivement conquérir le marché français en commençant par la Haute-Savoie, un département voisin.
Objectif
Notre objectif est d’analyser, réfléchir et proposer une stratégie efficace pour permettre à la dirigeante de concrétiser son projet et d’augmenter son chiffre d’affaires.
Actions
- Définir des objectifs clairs.
- Identifier la problématique à résoudre.
- Réaliser une étude de marché approfondie.
- Effectuer un audit pour évaluer la faisabilité du projet.
- Définir la cible de manière précise.
- Créer des personas pour mieux comprendre les besoins des clients potentiels.
- Formuler des recommandations stratégiques.