Contexte
Lors de ma dernière année de master en stratégie digitale, nous avons eu un grand projet sur une semaine, un hackathon ! Ce projet consistait à, par groupes de 3 ou 4, développer un nouveau concept en tirant au sort plusieurs éléments :
- Un secteur d’activité : Automobile
- Un produit ou un service : Service
- Une cible BtoB ou BtoC ou les deux : BtoB
- Des points de contacts physiques, digitaux ou les deux : physique et digital
À partir de ces éléments, nous avons créé un service de location de flotte automobile à empreinte carbone réduite pour les professionnels.
L’objectif de cet exercice était de créer une société fictive pour laquelle nous allions élaborer une stratégie digitale, faire face à des problèmes qui peuvent survenir dans une entreprise et présenter notre solution devant la classe.
L’histoire de GreenDrive Solutions
Nous avons créé GreenDrive Solutions, une entreprise fondée en 2020 en réponse à l’évolution du marché de la location de véhicules pour les entreprises, avec un engagement envers la responsabilité sociale et environnementale. L’histoire de cette entreprise débute lorsque Justine, une professionnelle de la location de parcs automobiles depuis plus de 10 ans, a rencontré Léo, un responsable RSE, lors d’un salon automobile à Annecy en 2019. Ils ont décidé de s’associer pour répondre aux enjeux éco-responsables croissants et aux nouvelles réglementations environnementales imposées aux entreprises.
La cible de GreenDrive Solutions
GreenDrive Solutions s’adresse principalement aux entreprises qui louent des flottes de véhicules pour leurs employés ou à des fins professionnelles. La démarche RSE (Responsabilité Sociale et Environnementale) est devenue un élément clé pour ces entreprises, notamment en ce qui concerne la réduction de leur empreinte carbone. La société vise trois principaux segments de marché :
- Les entreprises disposant déjà d’un parc automobile engagé dans une démarche RSE.
- Les entreprises en croissance qui ont besoin d’un parc automobile et sont sensibles à la limitation de l’empreinte carbone, même si elles ne sont pas encore familières avec ces problématiques.
- Les petites entreprises cherchant à proposer des alternatives de transport écologiques à leurs employés.
Le service que propose GreenDrive Solutions
GreenDrive Solutions offre un service de location de flottes automobiles éco-responsables, proposant des véhicules électriques et thermiques. En outre, ils fournissent des services d’audit des besoins en termes de véhicules et de conseils pour réduire l’empreinte carbone, conformément aux engagements pris par les métropoles en matière de RSE et à la loi Pacte de 2019. Leur objectif principal est d’aider les entreprises à réduire leur empreinte carbone liée à la consommation de véhicules d’entreprise. Pour atteindre cet objectif, la société propose des solutions de location d’automobiles éco-responsables, un suivi de l’empreinte carbone, des conseils et détient une certification CO2 Performance.
L’implantation de GreenDrive Solutions
L’entreprise a établi six points de vente en France, situés dans les grandes métropoles les plus engagées en matière de RSE, notamment Annecy, Lyon, Paris, Bordeaux, Lille et Nantes. GreenDrive Solutions a choisi ces emplacements en fonction du classement des métropoles les plus engagées en RSE en France.
Le positionnement de GreenDrive Solutions
Avec une équipe de 70 employés et deux associés, GreenDrive Solutions s’est positionnée comme une entreprise engagée dans la transition écologique des entreprises, en répondant aux nouvelles exigences légales et en proposant des solutions de mobilité plus respectueuses de l’environnement.
Actions :
• Définir une cible : Cœur de cible, cible principale et secondaire
• Établir des personas appartenant à chaque cible (9 personas)
• Analyser nos potentiels partenaires
• Formuler une stratégie de lancement avec des objectifs et des actions
• Déterminer une stratégie face à un problème de fidélisation des clients
• Construire une stratégie pour réussir à recruter.